Enferno Strategy Wheel
En nätbutiks framgång är en kombination av butikens erbjudande, trafikstrategin till butiken, konverteringsförmågan, skickligheten i att exekvera order samt förmågan att reaktivera kundbasen till återköpande kunder.
Även om ett företag har skapat ett mycket attraktivt kunderbjudande mot en målgrupp måste denna hitta till näthandelsplatsen. Traditionell marknadsföring har en inbyggd problematik då efterfrågan skapas i ett annat media vilket gör att
steget från påverkan till interaktion i många fall är för långt, vilket leder till låg kostnadseffektivitet om syftet med marknadsföringen primärt är att skapa försäljning.
Skall man framgångsrikt driva trafik till e-handelsplatsen är det marknadsföring på nätet som har högsta prioritet. Detta ställer krav på att näthandelsplattformen måste ha ett mycket starkt stöd för online-marknadsföring så att man i realtid kan styra, följa upp och mäta den köpta trafikens effektivitet och ROI. En annan viktig faktor är att den är utformad och optimerad för att positioneras högt upp i sökmotorernas träffresultat.
Affiliate-marknadsföring är en del i trafikstrategin och möjliggör i bästa fall ett billigt och effektivt sätt att driva prospekts till butiken. Nackdelar är att det är svårt att bestämma annons/trafik volymen och avgränsa närvaron till sammanhang man vill förekomma i (vilka webbar man visas på). Fördelarna är uppenbara med en i förväg bestämd kund/order-anskaffningskostnad. För att optimera trafiken gäller det att balansera budskapet/erbjudandet med ersättningsnivån. En annan framgångsfaktor är att välja rätt nätverk som bäst passar företaget och deras marknad.
