Jag har försökt lista de 10 viktigaste åtgärderna för att “synas” på nätet. Om du genomför dessa kan jag garantera att trafiken kommer öka med ökade intäkter som följd. De flesta kostar dessutom ingenting.
1. Skaffa inlänkar
Viktigare än allt annat är skapa inlänkar som pekar på sidor i din nätbutik. Observera att det inte är antalet inlänkar som styr utan kvaliteten på dessa. Med kvalitet menas att de kommer från externa sidor med hög relevans kring sökordet eller har hög relevans/PageRank. Dessa uppstår inte av sig själv utan du måste ha en strategi för att få det att hända.
2. Anpassa din nätbutik för sökmotorerna
En egen vetenskap som jag inte skall utge för att kunna. De viktigaste åtgärderna är att beskriva sidorna med välskapta URL:er, metataggar, headlines, bildtexter, sidtitlar och relevant innehåll. Värd sin egen checklista som jag kan sätta ihop vid annat tillfälle. Viktigt att tänka på är att det inte bara handlar om att komma högst upp i sökresultatet när man söker på ett visst ord utan att det skall vara så relevant för den som söker att den uppfyller en viss klickfrekvens, annars trycks man ned i ranking igen.
3. Sponsrade länkar
En kostnadseffektiv och snabb metod att skaffa trafik till nätbutiken är via Googles AdWords eller andra program för sponsrade länkar. Tänk ut vilka ord som bäst beskriver det du säljare, eller snarare vad du tror en potentiell kund söker på när han skall köpa in en speciell vara. Oftast är varumärken och produktkategorier eller produktnamn en bra start.Prova, sätt budget, utvärdera och mät ROI, ta bort och gör om.
4. Prisjämförelsesiter
Konverterar i regel bra då besökarna är nära köp och redan har bestämt sig för vad de skall köpa för produkt. Dock är omgivningen väldigt konkurrensutsatt och ligger man några kronor fel på sitt erbjudande hamnar man utanför trafiken eller, kanske ännu värre, kommunicera fel prispositionering. Visa kategorier är mer lämpliga än andra, speciellt drivna av kända varumärken och modeller även om det dyker upp allt fler kategorier. Tänk på att de flesta listar sina återförsäljare efter pris inklusive frakt, här finns utrymme att tänka till hur fraktstrukturen ser ut och hur man kan jobba med kampanjer. Rätt utfört kan man tjäna placeringar utan att tappa marginal.
5. Affliliate-nätverk
Många produkter lämpar sig för att sälja via så kallade Affiliate-nätverk där andra webbsidor visar dina erbjudanden i utbyte mot en del av intäkten. Förutsägbar kostnad, oförutsägbar volym och ingen direkt kontroll var du syns.
6. Bloggar
Bara i Sverige finns det nära 300.000 bloggar varav 15-20.000 drivs mer eller mindre aktivt. Genom en systematisk bearbetning av de bloggar som handlar om ämnen som kan relateras till vad du säljer i din nätbutik kan flera positiva effekter uppnås. Förutom den rena trafiken och marknadsföringen skapas värdefulla inlänkar. En egen blogg kan skapa trafik, bygga varumärke och skapa leads till kunder och leverantörer. Den kan också fungera som ett viktigt känselspröt mot marknaden och ge viktig feedback från kunder. Dock är det viktigt att vara responsiv till inlägg och svara ärligt och öppet.
7. e-postmarknadsföring
De allra flesta näthandlares viktigaste men ofta mest misskötta kommunikationskanal och den med allra lägst status. Rätt utnyttjad är den ditt absolut viktigaste verktyg för att reaktivera befintliga kunder men kräver tanke, engagerande innehåll och anpassad efter olika typer av kunder och relationen till dessa.
8. Pressmeddelanden
Genom att systematisk distribuera nyheter och förändringar som pressreleaser skapas exernt innehåll som ökar synligheten och inlänknar. Kommunicera nya produkter, nya kunder, mässaktiviteter, ny personal och annan information. Det finns många företag som är duktiga på att distribuera denna typ av information till en låg kostnad.
9. URL-marknadsföring
Säkerställ att din nätbutik marknadsförs på företagets tryckta material såsom visitkort, kataloger, brevpapper, fakturor etc.
Varför inte skapa en lite fiffig funktion som får en egen URL, kanske en produktguide, paketspårning, tävling, eller kundundersökning.
10. Sociala nätverk
De sociala nätverken och mikrobloggarna vinner terräng och innebär ofta ett snabb och SEO-relevant sätt att sprida information och länkar. Sprid nyheter på Twitter, Jaiku, Facebook och IM klienters statusmeddelanden (MSN Messenger mfl). Finns företaget med på Wikipedia?
Referenser:
IDG, Internetworld, SvD, DN, IDG, Computer Sweden, SvD, Internetworld,IDG, HD, DN
