Så här undviker du bli lurad

Under julhandeln blev det klart att nätbutiken Kameraexperten lyckades lura till sig minst 14 MSEK genom att ta order och förskottsbetalningar på produkter som såldes långt under marknadspriser. Då många av oss har lång erfarenhet av just denna bransch finns det några spontana synpunkter och tips som borde fram i debatten. Genom att följa dessa råd så är det minst lika säkert att handla i nätbutiken som i en fysisk butik. Dessutom har du ett betydligt bättre konsumentskydd (exv angående ångerrätt) vid distansköp än vid butiksköp.

1) Kolla upp vem du handlar med

Stora trygga och kända aktörer är självklart tryggare än mindre. Nystartade bolag måste kollas upp mer än gamla och etablerade. Rena nätbutiker bör kollas noggrannare än de som även har butiker. Som tur är finns det bra gratis och lättillgänglig information på nätet. Se vad en slagning på Kameraexperten ger på exempelvis allabolag.se.

Kommentarer på prisjämförelsesiter ger inte hela sanningen utan kan fungera som en av flera indikationer. Trygg e-handel-märkning är inte heller någon garanti men är ytterligare en indikation på att butiken är hel och ren.


2) Betala vid leverans och inte vid beställning
Erbjuder nätbutiken konsumentfaktura via Kreditor eller Payex så välj det alternativet. Visst ibland kostar det några kronor extra men det sparar både tid, oro och frustration.


3) Betala med kreditkort om inte konsumentfaktura finns
Ibland finns det ingen möjlighet att betala med Kreditors Fakturera mig eller Payex Faktura. Kolla då att butiken kan erbjuda säkra kreditkortsbetalningar, betalsidan skall vara skyddad, ha ett giltigt SSL-certifikat, alla inmatningar av kreditkortsnummer och CCV-koder bör ske på betalväxelns sida och inte butiken. Med de nya PCI-kraven som gäller uppfyller nästa inga butiker själva certifieringskraven. Det blir en lite osmidigare lösning för kunderna men kortnumren är mera skyddade.

Betala med kreditkort och inte betalkort. Vid bedrägerier står oftast kortföretagen för risken, du som konsument får efter lång tid tillbaka dina pengar.


4) Undvik direktbetalning via internetbank
Om du för över pengarna via din internetbank är det på din egen risk. Detta betalningssätt är enbart då du litar till 100% på motparten. För mig är det en gåta varför så många tycker att det är en så bra betalningsmetod. Personligen tror jag att det är bankerna som byggt upp den misstro mot kreditkortsbetalningar på nätet som existerar medan direktbetalningarnas väsentligt högre risk knappt nämns i debatten.


5) Värdera erbjudandet
Empiriskt förvärvad klokskap säger följande…

Om något erbjudande verkar för bra för att vara sant – så är det i regel så…

Ingen kan erbjuda produkter långt under alla andra konkurrenterna, speciellt på dessa typer av konkurrensutsatta konsumentvaror. Viss det kan skilja 5-10% men är det mer än så på konsumentelektronik är det i regel inte samma produkt, olagligt importerad utanför EU eller rent bedrägeri.

Så här undviker du bli lurad

Källor:
Twingly:  DN, DN, Expressen, Helsingborgs Dagblad, vk.se, IDG, IDG, IDG,
IDG, IDG, InternetWorld, InternetWorld

WESC i osynk med sina kunders nätvanor

Internetworld har en intervju med Johan Larsson på WESC om deras syn på nätet och e-handel. Som ett kreddigt streetware-varumärke med en uttalad ung målgrupp borde nätmarknadsföring och näthandel vara viktiga kommunikations- och försäljningskanaler. Det är också något som bekräftas i intervjun.

Webben står för en stor del av vår marknadsföring. Bloggar och olika forum är jätteviktiga för att vi ska kunna sprida vårt budskap, säger Johan Larsson som är finanschef och vice vd på Wesc.

Nyfiken kollar man direkt upp wesc.com för att mötas av en flash-site som är snygg, rörig, grafiskt tung och en navigatorisk utmaning. SEO-mässigt förefaller den vara en mardröm efter några snabba tester.

Om 2006 handlade om web 2.0 och användargenererat innehåll, 2007 vigdes åt sociala media / bloggar och 2008 handlade om konversationsmedia luktar WESCs nätstrategi tidigt 2000-tal.

Det enda som finns på sidan är en möjlighet att prenumerera på ett standardiserat e-postnyhetsbrev… Var är konversationen med kunderna, bloggarna, rikt mediainnehåll, virala kampanjer mm?

Gör om, gör rätt och anpassa er till er målgrupp!

Att de av juridiska skäl inte bedriver näthandel orkar jag inte ens kommentera…

WESC i osynk med sina kunders nätvanor

Strategin bakom LensOns framgångar

Internetworld berättar om LensOn framgångar i näthandelsmarknaden. Det är några intressanta kommentarer som är värda att lyfta fram i artikeln som jag tror har bidragit till nätbutikens framgångar.

Virala kundrekryteringsmetoder

En av nätbutikens absolut högsta kostnadsposter är att leda trafik till butiken för att därigenom hitta nya kunder och order. Den allra dyraste ordern är den första och kan man få nöjda kunder att rekommendera och leda nya kunder till butiken är det värt en hel del pengar. Hur mycket det är värt och hur man skall belöna dessa åtgärder (muta) är olika från bransch till bransch och det gäller hitta en lämplig nivå.

En uttalad reaktiveringsstrategi

Den avgjort viktigaste åtgärden för att långsiktigt öka försäljningen och att förbättra lönsamheten för nätbutiken är att vara duktig på reaktivering. Med detta innebär förmågan att få kunder att återkomma till nätbutiken och köpa mer eller flera produkter.  De redan befintliga kunderna är, förutsatt du hanterat den första ordern på ett bra sätt, alltid lättare och billigare att sälja till än nya.

Varför?

En orsak till detta är att du förfogar över två strategiska fördelar. För det första har kunden i de flesta fall lämnat ifrån sig en e-post adress genom vilken du snabbt och kostnadseffektivt kan kommunicera med honom. För det andra vet du vem han är och var han bor, vilket köpbeteende han uppvisat, och inte minst vad han har köpt. Om nätbutiken utnyttjar denna information på rätt sätt kan kommunikationen anpassas så att mottagarna upplever ditt erbjudande som relevant och intressant vilket skapar förutsättningar för en fortsatt kommunikation, ökad trafik till butiken, ökad konverteringsgrad samt bibehållet förtroende hos kunden.

Egen logistik

Nästan undantagslöst har alla framgångsrika nätbutiker egen kontroll över sin logistik. Att ha kontroll över sitt eget lager är att få full kontroll över leveranslöftet vilket är det alla nätbutiker bedöms på. Resten av konkurrensmedlen såsom pris, produkt och varumärke är redan accepterade av kunden. Ett bra bevis på detta kan ses på kommentarerna på shoppingjämförelse-siterna (Pricerunner, Prisjakt mfl) och deras betygssystem. Förenklat ger leverans bättre eller enligt löfte högsta betyg och förseningar ger lägsta betyg.

Läs mer om e-handelsstrategi och de olika faserna på enferno.se

Strategin bakom LensOns framgångar

Agera nu eller konkurreras ut!

Enferno e-handel

Enferno e-handel

Var och varannan dag slås jag av hur dåliga traditionella handelsföretag är på att använda internet som försäljning- och kommunikationskanal. Jag förstår att man är rädd för kanibaliseringseffekter och minskad trafik till fysiska butiker men siffrorna talar sitt tydliga språk. När butiksförsäljningen viker växer e-handeln vidare trots finanskriser och lågkonjunktur. Nätbutiker som Halens, Dustin med flera är bra exempel på detta. Även mindre nätbutiker har rapporterat stark julförsäljning, exempel på en sådana är CoolStuff.se och LiveIt.

Många stora butikskedjor har skaffat sig en nätbutik men driver den som en separat verksamhet med egna mål och fristående strategi. Fel, fel, fel och åter fel, hävdar vi! Gör om och gör rätt. Innan den är för sent!

Här är en lista på några orsaker varför inte nätbutiken är en egen verksamhet:

  • Kunder agerar inte likadant varje gång, ibland vill man handla i butik, ibland på nätet.
  • Nätet är den primära informationskanalen innan köp, finns man inte där tappar man en stor målgrupp
  • Efter köpet är nätet en överlägsen kommunikationskanal till kund, snabb, kostnadseffektiv och persionifierad.
  • Fysiska butikerna är överlägsna säljkanaler då kunderna inte vet vad de skall ha
  • Personlig försäljning är överlägsen på upsell och cross-sell
  • Service och support hanteras extremt effektivt på nätet
  • Utlämning via butik, en spännande konkurrensfördel som bara väntar på att utnyttjas
  • Priser online och offline måste vara samma, varför? Det berättar jag en annan gång!

Agera nu eller konkurreras ut

Affiliate-marknadsföring som en del i trafikstrategin

Enferno Strategy Wheel

Enferno Strategy Wheel

En nätbutiks framgång är en kombination av butikens erbjudande, trafikstrategin till butiken, konverteringsförmågan, skickligheten i att exekvera order samt förmågan att reaktivera kundbasen till återköpande kunder.

Även om ett företag har skapat ett mycket attraktivt kunderbjudande mot en målgrupp måste denna hitta till näthandelsplatsen. Traditionell marknadsföring har en inbyggd problematik då efterfrågan skapas i ett annat media vilket gör att
steget från påverkan till interaktion i många fall är för långt, vilket leder till låg kostnadseffektivitet om syftet med marknadsföringen primärt är att skapa försäljning.

Skall man framgångsrikt driva trafik till e-handelsplatsen är det marknadsföring på nätet som har högsta prioritet. Detta ställer krav på att näthandelsplattformen måste ha ett mycket starkt stöd för online-marknadsföring så att man i realtid kan styra, följa upp och mäta den köpta trafikens effektivitet och ROI. En annan viktig faktor är att den är utformad och optimerad för att positioneras högt upp i sökmotorernas träffresultat.

Affiliate-marknadsföring är en del i trafikstrategin och möjliggör i bästa fall ett billigt och effektivt sätt att driva prospekts till butiken. Nackdelar är att det är svårt att bestämma annons/trafik volymen och avgränsa närvaron till sammanhang man vill förekomma i (vilka webbar man visas på). Fördelarna är uppenbara med en i förväg bestämd kund/order-anskaffningskostnad. För att optimera trafiken gäller det att balansera budskapet/erbjudandet med ersättningsnivån. En annan framgångsfaktor är att välja rätt nätverk som bäst passar företaget och deras marknad.

Bookmark Affiliate-marknadsföring som en del i trafikstrategin

Bloggar och Mikrobloggar – nästa fokusområde för PR-konsulter

Nätmarknadsföring kräver nya sätt att synas. De flesta detaljhandelsföretag har förstått vikten av att synas på nätet. En del av dem satsar pengar på att bygga webplatser eller e-handelsbutiker som är mer eller mindre optimerade för att synas i sökmotorerna. Nu har fokus flyttats till Blogg-världen och det finns snart inte ett företag eller person som inte har en egen blogg. Efter bloggar kommer mikrobloggarna såsom Twitter, Facebooks statusmeddelanden och IM status.

Uppmärksammade händelser eller pågående skeenden kommer refereras via mikrobloggströmmar där en eller flera kommentatorer postar löpande inlägg om aktuell status. Exempel på detta är nödlandningen i Hudson floden i New York, PirateBay rättegången, terrorattentaten i Bombay.

Kombinationen av mikrobloggströmmar och mobiltelefoner är särskilt intressant. Även desktop widgets kan vara lämpliga presentationssätt.

Att bemästra dessa nya kanaler som en viktig och integrerad del av PR-arbetet kräver nya kunskaper hos de företag som säljer dessa tjänster. Vi kommer se en mängd nya företag med detta som specialinriktning inom kort innan de tyngre PR-bolagen har hunnit ikapp. I dagarna lanserade Twingly en Mikrobloggsök, ett tecken i tiden…

Bookmark Bloggar och Microbloggar - nästa fokusområde för PR-konsulter

Övervinn produktvalsbarriären med oberoende tester!

Alatest nominerade för Red Herring Global 100

Vi läser på Internetworld att e-handeln växer trots lågkonjunktur och en detaljhandel i återgång. För att e-handel skall kunna ta försäljning från butiksförsäljning krävs att ett antal barriärer skall övervinnas. En sådan barriär är att hjälpa kunden att välja rätt produkt. Då man inte kan känna och klämma på produkten är behovet större av oberoende informationskällor. Ett uppmärksammat exempel på detta är de olika testportalerna såsom Smartson och Alatest. Den senare siten är nu aktuell i samband med att den nominerats av Red Herring i deras lista Red Herring Global 100.

Bookmark Övervinn produktvalsbarriären med oberoende tester!

Följ

Få meddelanden om nya inlägg via e-post.